Business development
Business development i sprzedaż są dwoma ważnymi aspektami cyklu życia sprzedaży i chociaż łatwo jest skupić się na sprzedaży to nie można zaniedbywać Business development.
Rozwój biznesu to ten pierwszy punkt kontaktu i relacji, po którym klienci są przekazywani do innych aspektów zespołu marketingu i sprzedaży w zakresie odpowiedzialności.
Business development a sprzedaż
Sprzedaż odnosi się do krótkotrwałej potrzeby zamknięcia sprzedaży, uzyskania podpisanej umowy. Techniki i strategie sprzedaży naprawdę opierają się na tym, co jest niezbędne do "zamknięcia transakcji", co jest kluczowe dla każdej firmy. Strategie sprzedaży koncentrują się na indywidualnym nabywcy i co należy dla niego zrobić, aby wyciągnąć portfel lub kliknąć na przycisk kupna, jeśli chodzi o sprzedaż online. Firmy zazwyczaj ustalają cele ilościowe sprzedaży na pewien okres (tygodnie, miesiące i kwartały) i posiadają strategie, w których osoby odpowiedzialne za faktyczną sprzedaż mogą te cele osiągnąć.
Czym jest business development?
Rozwój biznesu odnosi się do procesu identyfikacji i realizacji umów z potencjalnymi nowymi klientami. W dalszej części może również odnosić się do partnerstwa z innymi firmami w zakresie dostaw produktów do klientów lub zabezpieczania preferencyjnych umów z dostawcami. Rozwój biznesu skupia się tak naprawdę na nowych przedsięwzięciach i możliwościach, w przeciwieństwie do zarządzania relacjami z klientami, którym już prowadzisz sprzedaż. Tak naprawdę chodzi o nowe możliwości rozwoju i poszukiwania zarówno nowych klientów, jak i nowych sposobów współpracy z innymi firmami w celu dostarczania produktów nowym klientom.
Business development i jego znaczenie
Rozwój biznesu często kojarzony jest z licznymi kolacjami lunchami i wiąże się z dużą ilością interakcji społecznych i pracy z nowymi klientami. Ten typ interakcji sprzedaży w wielu firmach jest zarezerwowany dla "dużych ryb", które stanowią znaczący wpływ na biznes, jeśli staną się klientami. Zrozumiałe jest, że Samsung czy Apple nie zabiera każdego potencjalnego nabywcy TV czy monitora na kolację i mecz piłkarski. Firmy często dostosowują swój czas rozwoju biznesu i środki finansowe do docelowych możliwości, które są dostępne i odpowiednie dla ich rynku.
Business development a cykl rozwoju sprzedaży
Sprzedaż i rozwój biznesu są ważnymi aspektami całego procesu sprzedaży i każdy z nich zasługuje na uwagę w zakresie planowania. Rozwój biznesu może mieć kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o pozyskiwanie dużych nowych klientów docelowych, a w pewnym stopniu "sprzedaż" na ich rzecz jest częścią tego procesu. Jednak przy istniejących bazach klientów nadal ważne jest, aby zapewnić, że zarządzanie i planowanie sprzedaży jest również brane pod uwagę w biznesie. Ignorowanie któregokolwiek z tych aspektów procesu sprzedaży może prowadzić do utraty szans lub do niewykorzystania w pełni tych szans, które się pojawiają.
Business development to również istotny element szkoleń biznesowych i szkoleń dla liderów.
