Szkolenie Negocjacje w biznesie

Szkolenie z negocjacji z symulacjami i case studies

Negocjacje w biznesie - szkolenie z symulacjami i case studies

Negocjacje to nieodłączny element codziennego życia zawodowego – niezależnie od tego, czy prowadzisz rozmowy z klientami, partnerami handlowymi, dostawcami czy wewnętrznymi zespołami. Dobre negocjacje to nie tylko kwestia intuicji – to przede wszystkim umiejętność, którą można rozwijać i doskonalić.

Szkolenie „Negocjacje w biznesie” to praktyczny warsztat, który pomoże Ci lepiej rozumieć dynamikę negocjacji, przygotowywać skuteczne strategie, budować relacje oparte na zaufaniu i osiągać korzystniejsze wyniki – bez eskalowania konfliktów i niepotrzebnego napięcia.

Dla kogo jest to szkolenie z negocjacji?

Szkolenie jest skierowane do:

• Menedżerów i liderów zespołów,

• Pracowników działów handlowych, zakupów i sprzedaży,

• Przedsiębiorców i właścicieli firm,

• Osób odpowiedzialnych za współpracę z partnerami zewnętrznymi,

• Każdego, kto chce prowadzić bardziej świadome, efektywne i profesjonalne negocjacje.

Nie musisz być zawodowym negocjatorem – wystarczy, że chcesz rozwijać swoje kompetencje i szukasz konkretnych narzędzi, które można zastosować od razu w praktyce.

Program szkolenia z negocjacji w biznesie

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji (2 dni)

Sesja 1: Dynamika procesu negocjacji

• Proces, architektura i fazy negocjacji - praktyczne wskazówki

• Rodzaje i rola siły w negocjacjach - jak ją budować i jak z niej korzystać

• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najlepsza alternatywa w negocjacjach

• WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najgorsza alternatywa w negocjacjach

• MLATNA (Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement) - Najbardziej prawdopodobna alternatywa do negocjowanego prozumienia

• ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

Sesja 2: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

• Przygotowanie do negocjacji

• Praktyczne narzędzia do analizy drugiej strony negocjacji (TOS Analysis)

• Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji (SPF, BATNA ENHANCEMENT) – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

• Najpotężniejsza broń w arsenale negocjatora - pytania. Jakie pytania zadawać, jak je zadawać, jak odpowiadać na trudne pytania

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

• Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

• Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

• Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

• Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

• W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. Bez analizowania procesu negocjacji nie ma szans na rozwój. By się rozwijać trzeba wiedzieć jak robić to dobrze.

Sesja 4: Zarządzanie procesem negocjacji i style negocjacji

• Efektywne zarządzanie procesem negocjacji

• Twój styl prowadzenia negocjacji (narzędzia autodiagnostyczne)

• Style negocjacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

  
  

Sesja 5: Komunikacja w negocjacjach

• Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

• Komunikacja a budowanie zaufania w negocjacjach

• Argumentacja i perswazja w negocjacjach

• Emocje w negocjacjach - jak je kontrolować i jak z nich strategicznie korzystać

• Kłamstwo w negocjacjach - sposoby jego wykrywania

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

• Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

• Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

• Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

• Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

  
  

Sesja 7: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

• Strategie integratywne

• Strategie dystrybutywne

Sesja 8: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 9: Impas w negocjacjach

Sesja 10: Tricki w negocjacjach

• Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów

• Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

Sesja 11: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

• Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

• Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

• Rola kreatywności w negocjacjach

• Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach

  
  

Sesja 12: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

• Autoanaliza Twoich mocnych i słabych stron

  
  

Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów

W zależności od dynamiki pracy grupowej, program może ulec drobnym zmianom.

W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.

Co zyskasz dzięki udziałowi w szkoleniu?

• Nauczysz się rozpoznawać style negocjacyjne – swoje i innych.

• Dowiesz się, jak przygotować się do rozmów, by zwiększyć swoje szanse na sukces.

• Poznasz techniki wywierania wpływu i argumentacji.

• Będziesz potrafił radzić sobie z presją i manipulacją.

• Rozwiniesz umiejętność budowania porozumienia, nawet w trudnych sytuacjach.

• Przećwiczysz negocjacje w realistycznych scenariuszach biznesowych.

Terminy szkolenia z negocjacji:

46 edycja szkolenia Negocjacje w biznesie

Warszawa: 28-29 maja 2025 (9.00-16.00) (Promocja! 1990 brutto - przy zapisach od 20 do 23 maja)

Inwestycja w szkolenie: 2460 zł brutto  

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Szawa

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Warszawie.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

47 edycja szkolenia Negocjacje w biznesie

Warszawa: 30-31 10 2025 (9.00-16.00) 

Inwestycja w szkolenie: 2460 zł brutto  

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Szawa

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Warszawie.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

48 edycja szkolenia Negocjacje w biznesie

Warszawa: 17-18 12 2025 (9.00-16.00) 

Inwestycja w szkolenie: 2460 zł brutto  

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Szawa

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Warszawie.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

To szkolenie dostępne jest również w formule zamkniętej.

Skontaktuj się ze mną aby poznać ofertę.