Coaching z negocjacji

Coaching z negocjacji w odróżnieniu od klasycznego szkolenia, które skupia się na przekazaniu wiedzy, to indywidualna, procesowa praca nad konkretnymi sytuacjami negocjacyjnymi z Twojego życia zawodowego.

To nie teoria, to nie case studies „z książki” – to Twoje realne rozmowy, symulacje i decyzje.

Coach nie mówi Ci, co masz robić. Zadaje pytania, prowokuje myślenie, konfrontuje schematy, pokazuje alternatywy. To dialog, który prowadzi do:

• lepszego zrozumienia siebie jako negocjatora,

• odkrycia blokad i nieskutecznych strategii,

• rozwoju nowych narzędzi, które pasują do Ciebie, a nie do ogólnej matrycy.

W trakcie coachingu z negocjacji pomogę Ci między innymi:

- indywidualnie rozwinąć Twoje umiejętności negocjacyjne

- strategicznie przygotować się do ważnych negocjacji

- poszukać nowych opcji i przećwiczyć sam proces negocjacji

- przeprowadzę z Tobą analizę i wyciągniemy wnioski z przeprowadzonych rozmów negocjacyjnych

Mogę pracować z Tobą na materiałach i sytuacjach, które zapewniasz Ty, możemy również skorzystać z całego spectrum moich materiałów: ćwiczeń i symulacji, tak abyś praktycznie doskonalił swoje umiejętności negocjacyjne.

Możemy pracować przez teams (udostępnię Ci platformę z materiałami, symulacjami, ćwiczeniami + kontakt mailowy) lub umawiać się na sesje coachingowe w formule tradycyjnej.

Możemy zorganizować tzw. shadow coaching z negocjacji, który jest unikalną formą coachingu, polegającą na obserwacji Klienta podczas realnych negocjacji. Jestem z Klientem na spotkaniu negocjacyjnym jako obserwator. Sam nie uczestniczę czynnie w spotkaniu natomiast po zakończonym spotkaniu następuje tzw. sesja debriefingowa czyli "rozebranie procesu negocjacji" na częsci pierwsze, omówienie kluczowych elementów, analiza konretnych posunięć, wyciąganie wniosków.

Dla kogo jest coaching z negocjacji (ang. negotiation coaching)?

Nie tylko dla handlowców czy prawników. Z coachingiem negocjacyjnym pracują:

Właściciele firm i founderzy, którzy prowadzą rozmowy z inwestorami, klientami, partnerami, a także zarządzają zespołem i chcą jasno wyznaczać granice oraz oczekiwania.

Top managerowie, którzy potrzebują więcej skuteczności w egzekwowaniu decyzji, prowadzeniu trudnych rozmów HR czy budowaniu zespołu opartego na zaufaniu, a nie kontroli.

Sprzedawcy premium, którzy działają na wysokim poziomie, ale czują, że można lepiej domykać kontrakty i pracować mniej na „żerowaniu” klienta, a więcej na partnerstwie.

Liderzy zmian, którzy muszą negocjować nie tylko warunki współpracy, ale też nastawienie, opór, niepewność u ludzi.

Kiedy warto rozważyć coaching negocjacyjny?

• Czujesz, że w rozmowach za często „odpuszczasz”, nawet jeśli wiesz, że masz rację.

• Masz za sobą kilka ważnych negocjacji, które „nie poszły po Twojemu” – i chcesz zrozumieć dlaczego.

• Masz przed sobą ważną rozmowę: inwestor, zakup/sprzedaż firmy, duży kontrakt, reorganizacja zespołu.

• Jesteś zmęczony tym, że musisz walczyć o każdą złotówkę i chcesz prowadzić rozmowy z większym spokojem i wpływem.

• Chcesz wejść na wyższy poziom – nie uczyć się podstaw, tylko zoptymalizować swój styl, siłę i efekt.

Jak wygląda proces coachingowy?

To nie jest jednorazowe spotkanie. Dobry proces coachingowy trwa kilka lub kilkanaście sesji, zazwyczaj w rytmie co 1–2 tygodnie. Możesz się spodziewać:

- pracy na realnych sytuacjach – nie oderwanych przykładach,
- analizy Twojego stylu, przekonań i reakcji w stresie,
- testowania i wdrażania konkretnych strategii,
- rozwoju twardych i miękkich kompetencji: od struktury negocjacji po głębokie słuchanie.

Niektórzy korzystają z coachingu przez kilka tygodni – przygotowując się do jednej dużej rozmowy. Inni pracują z coachem miesiącami – traktując to jako stały rozwój kompetencji przywódczych.

Coaching negocjacyjny nie daje Ci gotowych odpowiedzi. Daje Ci coś więcej:

- świadomość wpływu, jaki masz (i możesz mieć),
- odwagę do prowadzenia trudnych rozmów w zgodzie ze sobą,
- narzędzia i strategie dopasowane do Twojej osobowości i sytuacji.