Negocjacje książka
Techniki negocjacji i wywierania wpływu Michał Chmielecki
Jest to książka, którą polecam każdemu, kto chce nauczyć się skuteczniej negocjować. Omówiono w niej zasady i strategie, które są potrzebne do przeprowadzenia udanych negocjacji.
Psychologiczne podstawy procesu negocjacyjnego są motorem sukcesu i porażki w wielu negocjacjach. Ta książka opisuje zasady wywierania wpływu, które leżą u podstaw ludzkich zachowań w sytuacjach negocjacyjnych i powodują, że ktoś mówi "tak".
Książka ta powinna być również przeczytana przez każdego, kto zarządza negocjatorami lub prowadzi negocjacje w organizacji lub w jej imieniu - dużej lub małej. Chodzi tu o najlepsze praktyki negocjacyjne oraz tworzenie, wdrażanie i poszerzanie wiedzy z zakresu negocjacji w całej organizacji.