Jak wybrać szkolenie z negocjacji?
Program szkoleń z negocjacji ma kluczowe znaczenie dla sukcesu zespołu zakupowego, sprzedażowego lub projektowego.
Każda osoba potrzebuje odpowiedniego wprowadzenia do dynamiki procesu negocjacyjnego. Bez względu na to, jak naturalnie utalentowana jest dana osoba, wymaga ona treningu.
Kiedy przychodzi czas na wybór programu szkolenia z negocjacji należy być bardzo ostrożnym i dokładnym w tym procesie.
Program ten ukształtuje twój zespół, a także zapewni mu ciągłe odświeżanie wiedzy w trakcie kariery. Błąd na tym etapie może okazać się bardzo szkodliwy dla sukcesu przedsiębiorstwa.
Najlepiej jest przyjąć systematyczne podejście. Mając w ręku plan, w jaki sposób zamierzasz podejść do tego procesu, będziesz w stanie znaleźć, a nawet dostosować program szkolenia z negocjacji, który jest odpowiedni dla Twojej branży i potrzeb Twojego zespołu.
Oto kilka ważnych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze programu szolenia z negocjacji.
Wstępne planowanie
Zanim zaczniesz przyglądać się programom szkoleń z negocjacji, musisz zrozumieć swój własny zespół . Niektóre programy mogą być świetne, ale nie są przeznaczone dla każdego zespołu w każdym środowisku.
Przyjrzyj się sobie i oceń, gdzie jesteś i gdzie chcesz być, abyś mógł być w najlepszej pozycji do oceny programów szkoleniowych, które wybierzesz.
- Jakie są potrzeby Twojego zespołu?
Nie każdy produkt jest taki sam. Niektóre podejścia muszą być inne. Nie każdy klient jest taki sam. Jakie są potrzeby Twojego zespołu? Jest to podstawowa koncepcja określająca, który program szkolenia z negocjacji będzie dla Ciebie odpowiedni.
- Na jakich obszarach chcesz się skupić?
Czy jest jakaś konkretna słabość w twoim zespole? Czy uważasz, że mógłbyś poświęcić trochę mniej czasu na omawianie rzeczy, które już opanowali?
Program szkolenia z negocjacji może obejmować szeroki zakres tematów. Musisz zdecydować, jak najlepiej rozdzielić ten czas.
- Jak długie powinno być szkolenie?
Więcej szkoleń zawsze może pomóc, ale nadchodzi punkt nasycenia, kiedy tracą one swoje zalety, a uczestnicy zaczynają się nimi nudzić. Ile czasu należy poświęcić na szkolenie z negocjacji.
Znalezienie odpowiedniego programu
Gdy już wiesz, jaki jest twój cel dla twojego zespołu sprzedażowego, zakupowego czy projektowego i wiesz, czego oczekujesz od programu szkoleniowego, jesteś gotowy, aby zobaczyć, co jest dostępne. Niektóre wskaźniki, takie jak długość kursu i działania następcze, są łatwe do zmierzenia.
Istnieją jednak inne kwestie, które należy wziąć pod uwagę podczas procesu selekcji.
Istnieje kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu, jak skuteczny będzie program szkolenia negocjacyjnego dla konkretnego zespołu sprzedaży.
- Weź pod uwagę formę.
Szkolenia z negocjacji mogą obejmować zarówno szkolenia offline jak i online oraz i e-learning np. w postaci kursu z negocjacji.
- Jaka jest ich filozofia negocjacji? Żadna ilość dostosowania programu nie rozwiąże problemu różnych filozofii, jeśli chodzi o szkolenia z negocjacji. Jeśli twoja podstawowa filozofia jest sprzeczna z filozofią programu szkoleniowego, nie będzie on dobrze dopasowany.
- Czy trener ma doświadczenie praktyczne?
- Czy ma szerokie doświadczenie trans-sektorowe?
- Jaki jest stosunek symulacji i ćwiczeń do części teoretycznej?
Niektóre programy szkoleniowe polegają głównie na prezentacjach, a tylko w niewielkim stopniu na robieniu. Większość ludzi lepiej uczy się poprzez działanie, więc pamiętaj, aby sprawdzić proporcje w każdym potencjalnym programie szkoleniowym.
- Czy mogą dostosować treść szkolenia?
Żaden program szkolenia z negocjacji nie jest wart zachodu, jeśli nie może zmodyfikować treści zgodnie z Twoimi potrzebami.