Kurs online

“Negocjacje wynagrodzenia w rozmowie o pracę”

W trakcie rozmowy o nową pracę jedynie  34% z nas negocjuje wysokość wynagrodzenia.

Jaki jest powód tego, że nie prosimy o więcej? Odpowiedź jest prosta -  lęk.

Nie negocjujemy wynagrodzenia bo:

·          Boimy się lub denerwujemy negocjacjami

A to ze względu na to, że:

  • nigdy nie nauczono nas odpowiednich umiejętności negocjacji wynagrodzenia

  • nie wiemy co powiedzieć w trakcie negocjacji wynagrodzenia i jak to powiedzieć,

  • nie mamy kontroli nad procesem negocjacji wynagrodzenia i nie mamy oceny zwrotnej

  • nie chcemy stracić szansy na wymarzoną pracę.

Doskonale rozumiem to, że negocjacje wynagrodzenia wzbudzają lęk. Czy jednak nie warto ich podejmować?

Osoby, które podejmowały negocjacje wynagrodzenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej były w stanie zwiększyć swoją pensję średnio o ponad 7%.

Aby skutecznie negocjować powinniśmy wiedzieć co, kiedy i jak mówić a czego nie mówić. Powinniśmy nauczyć się strategicznie odpowiadać na zadane pytania i omijać te kłopotliwe. Powinniśmy umieć skutecznie wyprowadzać kontroferty i argumentować tak by dostać to na czym nam zależy. Aby odnieść sukces powinniśmy także odpowiednio przygotować się do rozmowy. Powinniśmy być w stanie skutecznie się zaprezentować, aby zainspirować i zmotywować rekrutera albo potencjalnego szefa do zaakceptowania naszej prośby. Ten kurs pokaże Ci jak to zrobić.

Poniżej możesz obejrzeć, krótkie video, w którym opowiem Ci co znajdziesz w tym kursie.

Czego nauczę się i dowiem się z tego kursu?

Poprowadzę Cię za rękę przez cały proces negocjacji o wynagrodzenie w rozmowie o pracę.

  • Dowiesz się jak się przygotować do negocjacji o wynagrodzenie.

  • Poznasz zasady negocjacji o wynagrodzenia.

  • Dowiesz się jak zbudować relację z rekruterem i jak zostawić po sobie jak najlepsze wrażenie.

  • Poznasz najskuteczniejsze techniki negocjacji o wynagrodzenie.

  • Dowiesz się co dokładnie mówić a czego nie mówić w trakcie negocjacji o wynagrodzenie.

  • Poznasz słowa i frazy, które zwiększą Twoja skuteczność w trakcie negocjacji.

  • Dowiesz się jakich stwierdzeń i słów unikać.

  • Dowiesz się jak odpowiadać na zadane pytania.

  • Nauczysz się wyprowadzać kontroferty i bronić swojego stanowiska?

  • Dowiesz się również tego jak unikać odpowiedzi na trudne i podchwytliwe pytania i o co pytać samemu.

  • Otrzymasz gotowe wzory maili, których możesz użyć w negocjacjach z pracodawcą.

  • Dowiesz się jak przeanalizować zakończoną rozmowę rekrutacyjną i jakie wnioski z niej wyciągnąć.


Dlaczego nie powinniśmy sobie pozwolić na wynegocjowanie niższej pensji?

negocjacje wynagrodzenia

Możesz oczywiście dać sobie spokój z nauką negocjacji i pójść na żywioł. Jeśli wynegocjujesz miesięczną pensję tylko o 400 zł słabszą, od tej którą mogłeś, w skali roku da ci to 4800 zł straty, a w skali dekady 48000 straty. A jeśli w przypadku niektórych stanowisk wynegocjujesz pensję o np. 1700 złotych mniejszą, w ciągu roku jesteś w plecy już ponad 20 000, a w ciągu dekady mógłbyś mieć z to działkę nad jeziorem lub fajne auto, albo kilka niezłych wypadów na wakacje. Jak to się ma do inwestycji na poziomie 249 zł. Dobrze wiesz jak. Twój wybór.

Zawartość i cena kursu

Cena promocyjna 249 zł zamiast 399 zł.

Kurs obejmuje:

  • 75 lekcji w tym 37 lekcji video

  • Case studies (studia przypadków)

  • Przykłady negocjacji

  • Gotowe do wykorzystania wzory e-maili

  • Formularze do przygotowania się do negocjacji

Zapoznaj się z jego zawartością każdego z modułów.

ekurs online jak negocjować wynagrodzenie zaczynajmy.PNG
1a.JPG
2a negocjacje wynagordzenia.PNG
2b negocjacje rozmowa kwalifikacyjna.PNG
3a negocjacje wynagordzenia.PNG
3b negocjacje wynagordzenia.PNG
4a negocjacje wynagrodzenia.PNG
4b negocjacje wynagrodzenia.PNG
5a negocjacje wynagrodzenia.PNG
5b negocjacje wynagrodzenia.PNG
6a negocjacje wynagrodzenia.PNG
6b negocjacje płacowe.PNG
7a jak negocjować wynagrodzenie.PNG
7b negocjacje warunków zatrudnienia.PNG
8a negocjacje płacowe.PNG
9a jak negocjować zarobki.PNG
9b negocjacje wynagordzenia techniki.PNG
10a techniki negocjacji wynagrodzenia.PNG
10b pytania na rozmowie kawalifikacyjnej.PNG
typowe błędy w negocjacjach wynagrodzenia.PNG
11b błędy w negocjacjach płacowych.PNG
12a analiza rozmowy kwalifikacyjnej.PNG
12b analiza rozmowy o pracę.PNG

Zobacz darmowe fragmenty kursu

Cena promocyjna 249 zł zamiast 399 zł.

Czy ten kurs jest dla mnie?

Czy ten kurs jest na pewno dla mnie?

Jeśli:

  • nie umiesz negocjować,

  • boisz się negocjacji,

  • czujesz strach bądź dyskomfort negocjując,

  • na samą myśl o negocjacjach robi Ci się sucho w gardle bo nie wiesz co i kiedy powiedzieć.

Jeśli:

  • boisz się, że nie będziesz miał argumentów,

  • nie wiesz jak się przygotować do negocjacji,

  • nie wiesz jakie sformułowania będę działały na Twoją korzyść a jakie przeciwko Tobie

  • nie wiesz jakich słów używać a jakie omijać

Jeśli:

  • nie wiesz jak przekonać drugą osobę do swoich argumentów,

  • nie wiesz jak wyprowadzać kontroferty,

  • przed ważną rozmową chcesz się upewnić, że wiesz, że będziesz dobrze negocjował

to ten kurs jest jest dla Ciebie optymalnym rozwiązaniem.

Możesz uczyć się na własnych błędach, pytam tylko po co, skoro za 249zł możesz ich uniknąć.
— dr Michał Chmielecki, MSc

Dlaczego warto uczyć się właśnie ode mnie?

W ciągu ostatnich 12 lat przeszkoliłem z negocjacji kilkaset osób, które na co dzień zajmują się rekrutowaniem pracowników. Wiem jak myślą i wiem co chcą usłyszeć. Uczyłem ich jak mają negocjować, jak zadawać pytania i w jaki sposób mają prowadzić rozmowę tak aby zatrudniać jak najlepszych pracowników na najbardziej atrakcyjnych dla siebie warunkach. Każda firma przecież charakteryzuje się tym, że działa po to by generować zysk. Nie masz chyba złudzeń, że działają po to by naprawiać świat.

dr+Michał+Chmielecki,+MSc,+MA.jpg


Mam za sobą ponad 15 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 15 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, siły specjalne, służby specjalne, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, CISCO,   Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, MON, Resort Obrony, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji, Ministerstwo Rozwoju, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Polski Instytut Dyplomacji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych Gruzji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych i Integracji Europejskiej Republiki Mołdawii, Akademia Dyplomatyczna Ukrainy, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, Leroy Merlin, IKEA, PERN S.A., Redbull, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, NASK, Cyfronet, Igus, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Narodowe Centrum Badań i Rozwoju, Narodowe Centrum Nauki, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi, Ministerstwo Środowiska, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Margo Consulting, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Stowarzyszenie Polski Klaster Eksporterów Budownictwa, Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa, Ministerstwo Sportu i Turystyki, Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii, Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju, Uniwersytet Adama Mickiewicza, Mennica Polska, Synthos, Oceanic, UNIBEP S.A., IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, e-Point, Grupa GPEC, Jacobs Douve Egberts, Polsat News, TVN, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, DHL, DSV, Partnertech, Ficosa, General Electric Aircraft Engines, Epam Systems, Polski Instytut Lotnictwa, Aviva, Unibail-Rodamco, CBRE, Play, Arval, VOX, Eurobank, Mikrostyk, Coopervision, Autolive, BorgWarner, Stock, Vienna Life, Mitsubishi Electric Europe, Ejot, SAS, Capgemini, Afriso, Autovision GMBH, Państwowa Agencja Atomistyki, Batalion Reprezentacyjny Wojska Polskiego, Kraków Airport, Shire Pharmaceuticals,  Duracell, T-Mobile, Lionsbridge, Polpharma, Unity Line Linie Promowe, Hasco Lek, Grupa Neuca, Novita, Polska Spółka Gazownictwa, Zarząd Inwestycji Miejskich w Krakowie, Diehl Controls, Koelner Polska, Polinowex, Arcelor Mittal Poland, MTU Engines, Kuke Finance, RST Software Masters, EmoNeon, Starter24, Pag Grupa, De Care Group, JTI, Volkswagen Polska, XEROX, Giełda Papierów Wartościowych, Państwowy Instytut Geologiczny, TDJ S.A. , Leoni Automotive Cable Solutions, DeAPlaneta S.L.; Gleeds Polska, Smithfield,  William Demant Group, PSA Finance, XEOS AERO, Pragmatists, EY Global Services, Rockwool, Polski Fundusz RozwojuUrząd Marszałkowski Województwa Mazowieckiego w Warszawie, Naczelna Dyrekcja Archiwów Państwowych, Apator, Pepco, USP Zdrowie, Morgan Advanced Materials,Międzynarodowy Instytut Biologii Molekularnej i Komórkowej w Warszawie; PKP Polskie Linie Kolejowe S.A. PARP, ThomsonReuters, Dassault Systemes, StenaLine, TVN, S.A., X-Kom  i wiele, wiele innych.

Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.

Wybrane referencje:

Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC. Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w swojej kategorii think tanków) jak również w programie MBA KSB+ Master realizowanym przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Prowadziłem zajęcia w programie Legal MBA realizowanym przez PriceWaterhauseCoopers, Rzeczpospolitą oraz Polskie Stowarzyszenie Prawników Przedsiębiorstw.  Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk. Współpracowałem z Polskim Instytutem Dyplomacji. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.

Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również  w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem i aktywnie zarządzam 3 firmami (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach.

Wykształcenie

Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach.

Opublikowałem ponad 60 artykułów naukowych (lista publikacji), ponad 20 rozdziałów w monografiach naukowych i 2 książki (współautorstwo)  w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą. Jako ekspert i członek advisory committees biorę aktywny udział w projektach europejskich dotyczących zacieśniania współpracy pomiędzy edukacją a biznesem. 

Wybrane publikacje

Jestem członkiem rad wydawniczych Chinese Business Review i China-USA Business Review. Pełnię funkcję associate editor w kwartalniku naukowym Journal of Intercultural Management, redaktora tematycznego w kwartalniku naukowym Przedsiębiorczość i Zarządzanie oraz sekretarza komitetu naukowego Intercultural Management Congress. Recenzuję artykuły poświęcone negocjacjom i konfliktowi dla prestiżowych kwartalników naukowych (np. Negotiation and Conflict Management Research).  Byłem również kierownikiem studiów podyplomowych na kilku kierunkach (PR, Trener biznesu, Negocjacje międzynarodowe, Psychologia biznesu). Jestem członkiem m.in. International Association for Conflict Management, International Association for Intercultural Education, Association for Talent Development,  American Communication Association, American Management Association. 

Uczestniczę w konferencjach biznesowych (np. Europejskie Forum Gospodarcze), branżowych (np. Kongres Zakupowy) i naukowych (np. Global Conference on International Human Resources Management).

Źródło-+KongresMBA.jpg
12krokowdosukcesu.jpg
irlandia.jpg

W praktyce (negocjacje w ponad 20 krajach) i podczas szkoleń obserwowałem i przeanalizowałem setki realnych sytuacji jak i blisko tysiąc symulacji negocjacyjnych. Miałem okazję obserwować jak zespoły przygotowują się do rozmów, jak zbierają dane, jak oceniają drugą stronę, jak dobierają narzędzia perswazji, jak konstruują argumentację.  Poznałem wartości i normy stojące za konkretnymi rozwiązaniami i propozycjami. Mogłem zagłębić się w dynamikę całego procesu. Te doświadczenia pozwalają patrzeć mi na proces negocjacji z bardzo szerokiej perspektywy, dobrze go analizować a Tobie lub Twoim pracownikom zapewnić najwyższej jakości feedback i cenne wskazówki. 

pobrane.png

Źródło: 12krokowdosukcesu.pl/#speakers

Połączenie domen biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.

Możesz dowiedzieć się jak myślą i co chcą usłyszeć rekruterzy.


Cena promocyjna 249 zł zamiast 399 zł.

FAQ

Często zadawane pytania

FAQ - Często zadawane pytania

Jak szybko otrzymam dostęp do e-kursu?

Standardowo jest to to około 8-12 godzin po otrzymaniu środków. Nieprzekraczalny termin to 48h.

Jak długo mam dostęp do kupionego e-kursu?

365 dni

Czy e-kurs działa na telefonie i tablecie?

Tak, e-kurs działa na komputerach stacjonarnych, laptopach i urządzaniach mobilnych, na wszystkich systemach operacyjnych.

Czy mogę otrzymać fakturę?

Tak, kupując e-kurs wystarczy wybrać taką opcję.

Kto jest autorem e-kursu?

Autorem kursu jest dr Michał Chmielecki.

Słowa kluczowe:

negocjacje wynagrodzeń | negocjacje płacowe | jak negocjować pensję | jak negocjować warunki zatrudnienia | jak nauczyć się negocjować zarobki | jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej | negocjacje zarobków