Wywieranie wpływu w przywództwie
Wywieranie wpływu w przywództwie to jedna z najważniejszych umiejętności lidera.
W nowoczesnym miejscu pracy od osób, które chcą szybko piąć się po szczeblach kariery, oczekuje się, że będą wykraczać poza zakres swoich obowiązków. Chociaż stare komunały o tym, "kogo znasz" nadal mają pewne znaczenie, koncepcja ta ewoluowała od skrótu nepotyzmu do potrzeby rozwijania i wywierania wpływu.
Wywieranie wpływu jest obecnie postrzegane jako jedna z najważniejszych różnic pomiędzy tymi, którzy tkwią w stagnacji na tym samym stanowisku, a tymi, którzy są w stanie uzyskać dostęp do nowych możliwości.
Przywództwo oparte na wpływie to wywieranie wpływu na przekonania i działania ludzi, którym przewodzisz. Zauważasz, jak ludzie, którym przewodzisz, stają się zmotywowani i zaangażowani, i wykorzystujesz to, co wiesz, aby generować pozytywne rezultaty.
Co daje liderowi posiadanie i wywieranie wpływu?
Ktoś, kto ma potrafi wywierać duży wpływ zawodowy, może być uważany za osobę "do rozmów" na dany temat. Kiedy opracowywane są projekty i podejmowane decyzje, ich wkład i wgląd są uważane za bezcenne. Oczywiście, wiąże się to z wysokim poziomem zaufania zarówno ze strony przełożonych, jak i kolegów. W rzeczywistości, osoba o dużych wpływach zawodowych może być nawet postrzegana jako mentor dla innych w miejscu pracy i przykład do naśladowania.
Jeśli jej wpływy sięgają dalej, może być uznawana za lidera w swojej dziedzinie. Prawdopodobnie będą poszukiwani jako konsultanci lub prelegenci. Kiedy rozpoczynają własne projekty, mają sieć profesjonalistów, na których można polegać, aby wspierali ich przedsięwzięcia.
Umiejętne wywieranie wpływu pozwala również liderom prowadzić znakomite negocjacje. I dlatego właśnie ta problematyka stanowi temat tak wielu szkoleń z negocjacji.
Tak właśnie wygląda posiadanie wpływów zawodowych i oczywiście jest to bardzo pożądana i potężna pozycja, którą można zajmować. Dlatego też tak wiele osób w świecie biznesu skupia obecnie swoją uwagę na rozwijaniu wpływu zawodowego w ramach długoterminowego planowania kariery.
Jak wywierać wpływ w przywództwie?
Opublikowano wiele porad dotyczących strategii budowania wpływu. Choć perspektywy są różne, wśród dostępnych wskazówek można znaleźć kilka wspólnych tematów:
Bądź empatyczny.
Aby inni cenili Twoje zdanie, muszą czuć, że Ty również cenisz ich zdanie. Ważne jest, aby zapoznać się z perspektywami osób, z którymi współpracujemy, aby móc im wyjaśnić, jakie korzyści przyniesie współpraca z nami. To naturalne, że ludzie myślą "co ja z tego będę miał?", kiedy prosisz ich o wsparcie. Aby uzyskać inspirującą odpowiedź, musisz poświęcić czas na aktywne słuchanie, aby zrozumieć ich nadzieje i obawy.
Buduj kontakty.
Budowanie sieci kontaktów jest podstawą rozwoju wpływów zawodowych, a skuteczne działanie w tym zakresie wymaga proaktywnego podejścia. Oznacza to osobiste docieranie do wpływowych osób, uczestniczenie w wydarzeniach branżowych i branie udziału w wydarzeniach rozwojowych, podczas których można nawiązać kontakty z ludźmi z danej dziedziny. Może to stanowić dodatkowy nakład pracy, ale jeśli naprawdę zależy Ci na rozwijaniu swojej strefy wpływów, jest to niezbędne.
Miej inspirującą wizję.
Jest mało prawdopodobne, że uda Ci się zgromadzić ludzi wokół sprawy swoich osobistych ambicji. Zamiast tego poszukaj sposobów na zbudowanie wspólnej misji, która zmotywuje innych do działania. Szukaj obszarów możliwości, w których możesz zapewnić swoim współpracownikom jasność i nadać ich pracy większe znaczenie. Przede wszystkim jednak upewnij się, że masz mocne argumenty, jeśli chodzi o Twoje projekty.
Dziel się tym, co robisz.
Być może wykonujesz innowacyjną i ważną pracę, ale nie pomoże to w budowaniu Twoich wpływów, jeśli nie zostanie to zauważone. Znajdź kanały, aby dzielić się z innymi swoimi postępami i pomysłami. Wypowiadaj się na spotkaniach i nie lekceważ swojej unikalnej perspektywy. Pomysł, który dla Ciebie wydaje się oczywisty, dla innych może być objawieniem. W ten sposób zdobędziesz reputację pewnego siebie, dynamicznego operatora w miejscu pracy.
Rozwijaj swoją specjalistyczną wiedzę.
Jeśli zauważysz braki w swoim biurze, jednym ze sposobów na zapewnienie sobie stałego znaczenia i wpływu jest samodzielne ich uzupełnienie. Może to wymagać podjęcia badań i zainwestowania w zdobycie nowych umiejętności. Opłaca się być na bieżąco ze zmianami w swojej branży, aby móc brać odpowiedzialność za ich wprowadzanie w swoim miejscu pracy. Twój wpływ zawodowy wzrasta wraz z wartością Twojego wkładu.
Jakich pułapek należy unikać podczas budowania i wywierania wpływu w przywództwie?
Wpływ w przywództwie jest w końcu kwestią interpersonalną, więc istnieje możliwość pojawienia się problemów, jak w przypadku każdej innej relacji. Aby uniknąć niepotrzebnego konfliktu lub oporu, zaleca się unikanie następujących rzeczy:
Niewystarczającego uwzględnienie i wykorzystanie talentów osób, którym przewodzisz
Wpływ to ludzie. Każdy z członków Twojego zespołu posiada unikalny dar, który wnosi wartość do Twojej organizacji. Czy wiesz, jakie są te unikalne dary każdego z członków Twojego zespołu? Czy poświęciłeś czas, aby przedyskutować z każdym członkiem zespołu, w jaki sposób chcesz przyjąć i wykorzystać ich dary? Czy konsultowałeś się z każdym członkiem zespołu w sprawie wiedzy, jaką posiada na temat Twojej branży i jak może pomóc Ci ulepszyć Twoją organizację dzięki swoim darom? Dobrzy liderzy aktywnie angażują członków swojego zespołu w pracę, która uzupełnia ich unikalne dary i przynosi wartość ich organizacji. Brak zaangażowania zespołu spowoduje zniechęcenie, brak motywacji i niską produktywność organizacji.
Egoistycznego języka.
Jeśli ciągle mówisz o "ja", a nigdy o "my", osoby wspierające Cię będą czuły się niedowartościowane. Gdy pojawi się uraza, przyszłe wsparcie będzie zagrożone. Ważne jest, aby odpowiednio docenić wkład współpracowników, dzieląc się swoimi sukcesami.
Brak uznania dla pracy osób, którymi kierujesz
Kiedy ostatni raz podziękowałeś członkom swojego zespołu za pracę, którą wykonują? Jak często doceniasz ich wysiłki, mówisz o ich sukcesach i wskazujesz, w jaki sposób każdy z nich przyczynił się do sukcesu Twojej organizacji? Dobrzy liderzy poświęcają czas na docenienie wysiłków i sukcesów, a następnie kończą podziękowaniami, które motywują do dalszych wysiłków i sukcesów. Docenienie dobrej pracy zbuduje lojalność i wzmocni członków Twojego zespołu, a oni będą zdeterminowani, aby wykonać dla Ciebie swoją najlepszą pracę. Brak uznania dla zespołu spowoduje spadek wydajności i wysiłku, co ostatecznie zaszkodzi postępowi organizacji.
