Jak założyć firmę i jak zostać przedsiębiorcą
Jak założyć firmę i jak zostać przedsiębiorcą
Przedsiębiorca to "osoba, która zakłada firmę lub firmy, podejmując ryzyko finansowe w nadziei na zysk". Oczywiście, jest to bardzo podstawowy opis, ale przynajmniej sugeruje, że bycie przedsiębiorcą jest mniej związane z rynkiem, na którym jesteś, niż z osobą, którą jesteś, ponieważ przedsiębiorca jest przede wszystkim "osobą".
Możesz nauczyć się wielu umiejętności biznesowych, które są potrzebne do prowadzenia startupu z naszych kursów elearningowych i szkoleń, ale niektórych z najważniejszych cech, które są potrzebne, aby odnieść sukces jako przedsiębiorca, nie da się nauczyć. Są to:
Wizja
Pasja
Motywacja
Śmiałość
Ciekawość
Kreatywność
Pewność siebie
Czy to brzmi jak Ty? Czy masz w swoim biurku notatnik - może nawet więcej niż jeden - pełen pomysłów na wyróżniające się nowe biznesy? W takim razie czytaj dalej nasz prosty przewodnik w pięciu krokach, aby dowiedzieć się, jak zostać przedsiębiorcą.
1. Wybierz pomysł
Kreatywni ludzie często aż kipią od pomysłów, więc może być trudno wybrać tylko jeden z wielu pomysłów na biznes, które wymyśliłeś. Kiedy zaczynasz, choć, przekonasz się, że to pomaga mieć węższe skupienie. Jeśli więc masz plany na więcej niż jeden biznes, zdecyduj, który z nich jest najbardziej opłacalny i do którego masz największą pasję, a następnie zacznij od niego. Rozpoczęcie własnej działalności wiąże się z długimi godzinami pracy i wykonywaniem dużej części pracy samodzielnie, więc musisz naprawdę wierzyć w to, co robisz. Wtedy inni ludzie też zaczną w to wierzyć.
Kluczem do stworzenia udanego startupu jest znalezienie rozwiązania pominiętego problemu na już rozwijającym się rynku. Upewnij się, że zbadałeś swoich konkurentów - czy ktoś jeszcze to robi? Dlaczego nie? Czy inne firmy już próbowały i poniosły porażkę? Dlaczego im się nie udało? Jeśli masz wymyślił obejście, już znalazłeś swój Unique Selling Point (USP).
2. Stwórz biznesplan
Po ustaleniu na pomysł, nadszedł czas, aby opracować, jak przekształcić go z koncepcji do rzeczywistości. Dobre biznesplany zawierają wiele szczegółów dotyczących każdego etapu zakładania firmy, w tym badania branży, plany marketingowe, wymagania personalne, budżety i prognozy, i wiele innych.
Cel stworzenia takiego kompleksowego planu jest dwojaki. Po pierwsze, posiadanie wszystkich tych informacji w jednym miejscu pozwoli Ci zidentyfikować Twoje cele i określić, w jaki sposób je osiągniesz. Po drugie, jeśli zamierzasz ubiegać się o finansowanie lub szukać partnera biznesowego, Twój biznes plan pokaże Twoje cele i oczekiwane rezultaty, pozwalając koneksjom, do których się zwracasz, zdecydować, czy chcą w Ciebie zainwestować, czy nie.
3. Zbuduj swoją sieć kontaktów
Czasami biznes polega w równym stopniu na tym, kogo się zna, jak i na tym, co się zna. Biorąc pod uwagę, że inni ludzie w Twojej branży będą mieli większe/różne doświadczenie i zróżnicowany zakres umiejętności, możesz wiele zyskać dzięki nawiązywaniu kontaktów. Połącz się z inwestorami i konsultantami i znajdź sobie mentora: kogoś, kto zna rynek na wylot i jest gotów wziąć Cię pod swoje skrzydła. Im lepiej rozumiesz rynek, tym większe prawdopodobieństwo, że odniesiesz na nim sukces.
Dotrzeć do ludzi online za pomocą platform takich jak LinkedIn, i uczestniczyć w jak największej liczbie wydarzeń w osobie, takich jak seria głośników, seminaria i ekspozycje, jak to możliwe, aby połączyć się z i uczyć się od innych przedsiębiorców i profesjonalistów w swojej dziedzinie.
4. Rozkręć swój biznes
Niektóre firmy robią to w dwóch etapach - "miękkiego startu", podczas którego możesz zebrać i przeanalizować opinie konsumentów i dokonać zalecanych zmian w swoich działaniach/usługach, a następnie "startu rakiety", kiedy Twój biznes naprawdę wystartuje po raz pierwszy.
Wartość "miękkiego startu" lub okresu próbnego jest oczywista. Jest to pierwszy raz na swojej przedsiębiorczej podróży, kiedy będzie interakcji z potencjalnych klientów / klientów i vice versa, co oznacza, że mogą one dostarczyć Ci uczciwych recenzji i pomóc budować swoją markę.
5. Podejmuj ryzyko
Pamiętasz, jak mówiliśmy, że przedsiębiorcy są "odważni"? Budowanie własnej firmy to ryzykowny biznes - dosłownie. Ale czy nie jest powiedzenie: "Nie ma nagrody w życiu bez ryzyka"? Upewnij się tylko, że w pełni rozumiesz ryzyko, jakie podejmujesz, i masz plan awaryjny na wypadek, gdyby sprawy nie potoczyły się tak, jak sobie tego życzyłeś.
Rodzaje ryzyka, z jakimi stykasz się jako przedsiębiorca, obejmują ryzyko finansowe (wkładanie własnych pieniędzy w firmę), ryzyko związane z produktem (co sprzedajesz?), ryzyko rynkowe (czy na rynku istnieje luka dla tego produktu?), ryzyko związane z konkurencją (jak bardzo twój produkt różni się od produktów konkurencji?). Możesz również zdecydować się na podjęcie ryzyka przy zatrudnianiu talentów. Może nie mają doświadczenia, ale mają odpowiednie nastawienie, a Ty jesteś gotów zaryzykować.
Ostatecznie, podejmowanie takich (skalkulowanych) szans jest jedynym sposobem na rozwój udanego biznesu.
Oczywiście, to nie jest ostateczny przewodnik na temat tego, jak odnieść sukces jako właściciel startupu, więc jeśli jesteś zainteresowany, aby dowiedzieć się więcej o zostaniu przedsiębiorcą, dlaczego nie sprawdzić niektórych z e-kursów elearningowych oferowanych przez projekt przywodztwo.
Jak przedsiębiorca może pozystać inwestora dla swojej firmy?
Znajdziesz tu 12 pomocnych wskazówek, jak przyciągnąć i zaangażować inwestycje, których potrzebuje Twój nowy biznes.
1. Pracuj nad poszerzaniem swojej sieci kontaktów.
Wielu przedsiębiorców obawia się trudnej sprzedaży, jaką jest zwrócenie się do inwestora. Zrozumiałe jest, że uważają ten proces za onieśmielający. Jednym ze sposobów na uniknięcie tego rodzaju interakcji jest kultywowanie sieci bogatej w potencjalnych inwestorów.
Jeśli masz wcześniej istniejące relacje z potencjalnymi inwestorami, dynamika może być inna, gdy się do nich zbliżysz. Może się nawet okazać, że sami zainteresowani zwrócą się do nas w sprawie naszych pomysłów biznesowych.
Pamiętaj, że inwestorzy nie tylko inwestują w Twój biznes, ale także w Ciebie. Dlatego opłaca się mieć zwiększoną widoczność i pozytywną reputację w odpowiednich kręgach.
2. Pokaż dowody.
Jeśli chodzi o duże sumy pieniędzy, inwestorzy zazwyczaj nie grają na przeczucie. Zamiast tego, chcą twardych danych, które przekonają ich o potencjale Twojego projektu. Niestety, może to być trudne do uzyskania na wczesnym etapie: w końcu nie otrzymałeś jeszcze inwestycji za wykonaną pracę!
Nie jest to jednak niemożliwe. Na przykład, wyniki udanego pilotażu na małą skalę lub wyniki ukierunkowanych badań rynkowych wykazujące duże zainteresowanie mogą wystarczyć, aby przekonać inwestora.
4. Spersonalizuj swoją prezentację.
Jeśli możesz, zbadaj potencjalnych inwestorów, zanim się do nich zwrócisz. W ten sposób zaoszczędzisz czas i będziesz mógł pracować mądrze, koncentrując się na tych, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoją możliwością inwestycyjną.
Być może mają już portfel inwestycyjny. Jeśli tak, należy przyjrzeć się projektom, które z powodzeniem przyciągnęły ich uwagę i spróbować znaleźć wspólne tematy. Ostatecznie chcesz zrozumieć priorytety potencjalnego inwestora, aby móc dostosować swoją ofertę do jego gustu.
Aby przyciągnąć inwestorów, znajdź odpowiedni kąt, aby sprzedać swój projekt bezpośrednio do nich. Na przykład inwestor, który konsekwentnie finansuje projekty związane z ochroną środowiska, z pewnością będzie chciał usłyszeć o działaniach Twojej firmy na rzecz zrównoważonego rozwoju.
6. Mądrze dobieraj współzałożycieli.
Czy masz już współzałożyciela? Jeśli nie, warto szybko go znaleźć. To świetny sposób, aby uzupełnić swoje umiejętności i tło o wszystko, czego może brakować.
Na przykład, może jesteś mózgiem nowej, niesamowitej technologii, ale nie masz doświadczenia biznesowego. Współzałożyciel z doświadczeniem w biznesie sprawi, że Twój projekt będzie jeszcze bardziej atrakcyjny dla inwestorów. Jeśli jesteś wyjątkowo odporny na perspektywę pitchingu, możesz wybrać współzałożyciela, który może być pewnym siebie rzecznikiem.
7. Najpierw dopracuj swój biznes.
Zanim zaczniesz sprzedawać swoją firmę innym, upewnij się, że jest ona w jak najlepszej kondycji. Jednym ze sposobów, aby to zrobić jest udział w akceleratorze startupów. Renomowany akcelerator przynosi wiele korzyści: możesz spotkać się z mentorami, poszerzyć swoją sieć kontaktów i wyeliminować wszelkie trudności, które napotkałeś podczas pracy nad swoim pomysłem.
Niektóre akceleratory cieszą się doskonałą reputacją, co oznacza, że ukończenie tych konkretnych programów może zaimponować i przyciągnąć przyszłych inwestorów!
8. Zbuduj silną markę w Internecie.
Inwestorzy z pewnością będą badać Twoją firmę zanim zobowiążą się do zainwestowania w nią, więc upewnij się, że to co znajdą w sieci jest pozytywne. Jeśli uda Ci się zbudować społeczność zwolenników, zanim zaczniesz działać, to jest to dowód zainteresowania Twoim projektem.
Amatorska obecność w sieci nie wzbudzi wiary w Twoje możliwości. Twoja strona i konta w mediach społecznościowych powinny być aktualizowane i profesjonalne, aby zapewnić pozytywne pierwsze wrażenie.
9. Myśl nieszablonowo, jeśli chodzi o inwestorów.
Kiedy myślisz o inwestorach biznesowych, nie powinieneś koniecznie wizualizować bogatych ludzi w drogich garniturach. W dzisiejszych czasach dostępne są alternatywne formy finansowania. Może na przykład Twój projekt nadaje się do finansowania grupowego. Istnieją platformy internetowe, których zadaniem jest ułatwienie tego procesu poprzez kojarzenie zainteresowanych stron z możliwościami inwestycyjnymi.
Pitching na tych platformach to inne doświadczenie niż tradycyjny pitch inwestorski. Aby zainspirować się swoim podejściem, zbadaj inne projekty na wybranej przez siebie platformie, które z powodzeniem przyciągnęły fundusze i zobacz, jak osiągnęły swoje cele.
10. Nie przeładowuj potencjalnych inwestorów informacjami.
Kiedy próbujesz przekonać potencjalnego sponsora, kuszące może być przedstawienie każdego dostępnego faktu i liczby na temat Twojego projektu. Jednak ważne szczegóły, które mogłyby przypieczętować transakcję, mogą zostać utracone, gdy przedkładasz ilość nad znaczenie.
Zamiast zasypywać inwestorów informacjami, ułatw im ten proces tak bardzo, jak to tylko możliwe. Podawaj istotne szczegóły w zwięzłej, przystępnej formie. Jeśli nadmiernie skomplikujesz sprawę, prawdopodobnie będziesz miał trudności z utrzymaniem ich uwagi.
11. Podkreślaj swoją oryginalność.
Inwestorzy prawdopodobnie widzieli już wiele prezentacji, co oznacza, że są znudzeni tym samym, co zawsze. Oczywiście, nie powinieneś budować swojego pitchu wokół tanich chwytów, ale powinieneś skupić się na tym, co czyni Twój projekt wyjątkowym.
Ponad połowa małych firm upada w ciągu pięciu lat od rozpoczęcia działalności. Nie jest to jednak cała niepokojąca rzeczywistość, którą pokazują statystyki, ponieważ dane opublikowane przez Bureau of Labour Statistics pokazują, że tylko 30 procentom nowych firm udaje się kontynuować działalność po upływie dekady. W sumie oznacza to wskaźnik porażki na poziomie 70 procent.
Mówiąc wprost, szanse są wyrównane przeciwko właścicielom małych firm. Prosta prawda jest taka, że większość założycieli będzie zmuszona zamknąć swoje drzwi w ciągu pierwszych dziesięciu lat od założenia nowej firmy.
Założenie własnej firmy a ryzyko porażki
Porażka nie jest jednak czymś oczywistym. Jeśli myślisz o założeniu nowego przedsiębiorstwa, posiadanie konkretnego, sprawdzonego planu może radykalnie zwiększyć szanse na długoterminowy sukces. W tym poście poznasz siedem praktycznych wskazówek, jak uruchomić dobrze naoliwioną, dochodową maszynę biznesową.
1. Stwórz i przetestuj procesy dla prostych i legalnych zadań
Powtarzające się zadania administracyjne mogą się szybko nawarstwić, jeśli się nimi nie zajmiemy. Bieżące zadania obejmują księgowość, rachunkowość, płace, składanie dokumentacji podatkowej i tak dalej. Niewykonanie tych być może prozaicznych zadań w odpowiednim czasie może prowadzić do kar i marnowania zasobów, gdy nie można już dłużej odkładać ich na później.
Ustanowienie konkretnych, szczegółowych procesów dla bieżących zadań pozwoli Ci, jako właścicielowi firmy, skutecznie delegować zadania i skierować swoją uwagę na inne, ważniejsze priorytety, mając pewność, że obowiązki administracyjne zostały lub są w trakcie załatwiania. Często będzie to finansowo opłacalne, aby zlecić tego rodzaju pracę na zewnątrz.
2. Ustal jasne cele i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)
Bardzo ważne jest, aby od samego początku zdefiniować swoje "wskaźniki sukcesu". Należy rozważyć dwa pytania: "jak będziemy oceniać naszą wydajność w kluczowych obszarach?" oraz "jak wygląda sukces w konkretnych, mierzalnych kategoriach?".
Kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) to miara wydajności, która jest uważana za szczególnie istotną dla Twojej firmy i branży. Przykłady popularnych wskaźników KPI to liczba nowych klientów, wskaźnik rezygnacji i przychody ze sprzedaży.
Twoje cele powinny reprezentować osiągalne wyniki w zakresie Twoich KPI. W ten sposób będziesz w stanie stwierdzić, czy Twoja szersza strategia i procesy są skuteczne, czy nie.
3. Opracuj mierzalny plan sprzedaży i marketingu
Twój plan marketingowy i sprzedażowy jest siłą napędową Twojego biznesu. Zdecydowana większość nowych firm upada, ponieważ nie jest w stanie utrzymać zrównoważonego poziomu sprzedaży i pozyskiwania klientów. Zakładając, że inne obszary Twojej działalności działają sprawnie, dobrze opracowany i elastyczny plan marketingowy zapewni wystarczające przychody i rentowność w przyszłości.
Na skuteczną strategię marketingową składają się różne czynniki, dlatego też niezbędne jest wdrożenie systemu śledzenia, dzięki któremu można mierzyć zasięg, zaangażowanie, konwersje i wartość w całym okresie życia klienta. Ważne jest również, aby przeprowadzać testy A/B i testy wielowariantowe, stale eksperymentować z nowymi kanałami pozyskiwania klientów i utrzymywać lojalność i zaangażowanie z istniejącą bazą klientów.
4. Wdrożenie infrastruktury obsługi klienta
Obsługa klienta jest kluczowa z biznesowego punktu widzenia z wielu powodów. Przede wszystkim, utrzymanie klienta jest o wiele bardziej opłacalne niż generowanie nowych klientów, a silna obsługa klienta pomaga zapewnić, że istniejąca baza klientów pozostaje zadowolona. Ponadto, konsumenci są skłonni zapłacić więcej za usługę, która wiąże się z wysokim poziomem dodatkowej pomocy.
Oferowanie szybkiej, fachowej obsługi klienta nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Liczne rozwiązania programowe, które pozwalają małym firmom zapewnić czat, e-mail i wsparcie telefoniczne są dostępne. Jeśli nie masz zasobów do prowadzenia własnego zespołu w domu, wiele niedrogich opcji outsourcingu są dostępne, więc nie ma potrzeby, aby nacisnąć przycisk paniki!
5. Wykorzystaj wiele kanałów rekrutacyjnych, aby znaleźć odpowiednich pracowników
Twoja mała firma może mieć wszystkie składniki potrzebne do osiągnięcia sukcesu: doskonały produkt lub usługę, innowacyjny plan marketingowy i solidne ramy administracyjne. Jednak bez utalentowanych, wykwalifikowanych ludzi, którzy będą zarządzać i wdrażać te rzeczy, ostatecznie nic one nie znaczą.
Mówiąc wprost: nie lekceważ znaczenia swojego zespołu. Konieczne jest, abyś na wolne stanowiska w Twojej firmie znalazł osoby najlepiej dopasowane do Twoich potrzeb. Wymaga to wykorzystania wszystkich dostępnych kanałów rekrutacji, w tym platform mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, wyszukiwarek ofert pracy, agencji rekrutacyjnych, tradycyjnych ogłoszeń prasowych i wielu innych.
6. Zbuduj stos automatyzacji i technologii
Stos technologiczny" to zbiór rozwiązań programowych, które działają synchronicznie, aby usprawnić i zautomatyzować ważne aspekty codziennej pracy Twojej firmy.
Internet usunął wiele tradycyjnych barier związanych z zakładaniem działalności gospodarczej. W przeszłości przedsiębiorcy potrzebowali znacznych kwot kapitału, aby rozwijać i wprowadzać na rynek nowe pomysły. Teraz jednak wszystko, co jest wymagane, to stabilne połączenie internetowe, strona internetowa i realna strategia generowania ruchu.
Jeśli myślisz o uruchomieniu projektu online, nie ma lepszego momentu, aby zacząć! Założenie firmy online z pewnością nie jest łatwe. Ważne jest jednak, aby podkreślić, że jest to możliwe praktycznie dla każdego, niezależnie od budżetu, ilości wolnego czasu lub wcześniejszego szkolenia biznesowego.
W tym wpisie przeprowadzimy Cię przez proces zakładania firmy online przy minimalnym budżecie. Dowiesz się między innymi, jak zidentyfikować opłacalny model, zbudować swoją publiczność i zoptymalizować swoją obecność w Internecie, idąc naprzód.
1. Zbuduj swoją podstawową infrastrukturę
Zanim zaczniesz myśleć o rozwoju produktu i marketingu, ważne jest, aby ustanowić swoją cyfrową infrastrukturę. Przeznaczenie czasu na zadania takie jak dopracowanie stosu technologicznego i narzędzi do zarządzania projektami, zbudowanie strony internetowej, zadbanie o obowiązki prawne i ustanowienie wszelkich niezbędnych ram korporacyjnych, uwolni Twoje zasoby później, a tym samym pozwoli Ci nadać priorytety najważniejszym zadaniom.
Jako przedsiębiorca internetowy, istnieje wiele korzyści z posiadania podstawowej wiedzy na temat infrastruktury cyfrowej. Nie musisz biegle posługiwać się językiem programowania, ale nauka korzystania z popularnych narzędzi do zarządzania online i prowadzenia strony internetowej przyniesie Ci znaczące korzyści, zwłaszcza jeśli nie masz jeszcze środków na zatrudnienie profesjonalistów.
Zdobycie praktycznych umiejętności w tych dziedzinach nie jest trudne. Kursy online i materiały szkoleniowe są szeroko dostępne, a wiele popularnych rozwiązań dla witryn, takich jak Wix, WordPress, Shopify, między innymi, umożliwia początkującym (bez specjalistycznej wiedzy technicznej) budowanie złożonych, funkcjonalnych platform.
2. Wybierz model biznesowy, który pasuje do Twojej wizji
Jeśli już wiesz, co zamierzasz sprzedawać, Twoim kolejnym zadaniem jest wybranie odpowiedniego modelu biznesowego. Wybór właściwego modelu jest kluczowy. Będzie on działał jako narzędzie, dzięki któremu będziesz mógł zaprezentować swoje produkty lub usługi jak najszerszej grupie odbiorców.
Jeśli nie masz jeszcze konkretnego pomysłu, oceń różne modele, aby zobaczyć, które odpowiadają twojemu temperamentowi i umiejętnościom. Następnie możesz zawęzić swoje badania rynku do możliwości, które pasują do preferowanego przez Ciebie modelu.
Poniżej znajduje się krótki przegląd głównych modeli biznesu online:
Ecommerce - Ecommerce polega na sprzedaży fizycznych produktów za pośrednictwem strony internetowej. Prowadzenie strony ecommerce jest jednym z najbardziej zasobochłonnych, ale również najbardziej lukratywnych sposobów prowadzenia biznesu online. Wymagana jest rozwinięta infrastruktura, obejmująca pozyskiwanie produktów, magazynowanie, wysyłkę i logistykę, zarządzanie zapasami, fakturowanie i obsługę strony. Przyjazne dla początkujących narzędzia, takie jak Shopify, BigCommerce i Weebly, umożliwiają jednak przedsiębiorcom budowanie złożonych witryn za ułamek kosztów, jakie trzeba ponieść, aby zatrudnić profesjonalistę. Możliwe jest również zbudowanie udanego biznesu ecommerce przy użyciu platform firm trzecich, takich jak Amazon i Etsy.
Marketing afiliacyjny - marketerzy afiliacyjni promują produkty innych osób. Ogólnie rzecz biorąc, marketerzy afiliacyjni specjalizują się w generowaniu ruchu. Wykorzystują oni różne metody, obejmujące zarówno płatne, jak i bezpłatne strategie, aby sprzedawać produkty jako partnerzy, otrzymując wynagrodzenie za każdym razem, gdy dokonany zostanie udany zakup. Często marketerzy afiliacyjni są właścicielami aktywów online, takich jak blog lub popularny kanał Youtube, i sprzedają produkty innych firm jako sposób na zarabianie pieniędzy swoich odbiorców.
Blogowanie i inne formy tworzenia treści - Twórcy treści specjalizują się w tworzeniu interesujących treści online, zazwyczaj w formie pisemnej, wizualnej lub dźwiękowej, oraz ich rozpowszechnianiu online. Mogą oni polegać na platformie innej firmy, takiej jak Youtube, lub posiadać własną stronę internetową, szczególnie w formie bloga. Istnieje wiele sposobów, na które twórcy treści mogą zarabiać na swoich odbiorcach, takich jak sprzedaż produktów (często określanych jako "merchandise"), sprzedaż produktów afiliacyjnych, sprzedaż reklam, a także oferowanie usług.
Produkty informacyjne i kursy elearningowe - Produkty informacyjne reprezentują unikalny model biznesowy, ponieważ różnią się od produktów fizycznych, a zatem nie wymagają tego samego rodzaju rozbudowanej infrastruktury potrzebnej do prowadzenia sklepu ecommerce. Nauka online znacznie zyskała na popularności w ciągu ostatnich kilku lat i stanowi duży obszar możliwości dla przedsiębiorców. Jednym z najbardziej znanych sukcesów biznesowych w tej dziedzinie jest firma Projekt Przywództwo.
