Książki biznesowe
Dlaczego warto czytać książki biznesowe?
Warren Buffett - prawdopodobnie najbardziej kompetentny inwestor naszych czasów - powiedział, że kluczem do sukcesu było czytanie 500 stron dziennie. "Tak działa wiedza. Buduje się ją, jak złożone odsetki", wyjaśnił. Pewnie dlatego tak wielu ważnych biznesmenów sprawia, że czytanie książek staje się codziennym rytuałem. To dlatego Bill Gates czyta 50 książek rocznie (mniej więcej jedną na tydzień) i być może dlatego Mark Zuckerberg postanowił czytać jedną co drugi tydzień. Jeśli chcesz mieć styczność z nowymi pomysłami, sposobami myślenia i złożonym zbiorem różnorodnej wiedzy, to czytanie jest ważne i pomoże Ci ono w biznesie, czy to poprzez połączenie relacji o innych sukcesach lub porażkach korporacyjnych, lekcji negocjacji, czy też 2500-letniego tomiska o strategiach wojennych
Dobre książki biznesowe, które śmiało można polecić.
Poniżej kilka propozycji:
Techniki negocjacji i wywierania wpływu Michał Chmielecki
Zaczynamy od prywaty;) Na pierwszy ogień moja własna książka. Książka zawiera narzędzia i porady, które sprawdzają się w polskim kontekście negocjacji. Moje kilkunastoletnie praktyczne doświadczenie sprawia, że książka przypadnie do gustu praktykom szukającym wiedzy i narzędzi, które od razu można zaaplikować w biznesie.
Oto kilka myśli z tej ksiązki:
1. Buduj relacje
Budowanie wzajemnych relacji jest kluczową kwestią dla udanych negocjacji. Biznes od zawsze opierał się na relacjach i każdy z nas woli robić interesy z tymi, których lubi i szanuje. Zwolnij tempo i nawiązuj prawdziwe, osobiste więzi z ludźmi i ucz się o nich i od nich tak wiele jak tylko się da. Działając w ten sposób sprawiasz, że negocjacje stają się znaczącym procesem dla wszystkich zaangażowanych w nie osób, a nie przykrą koniecznością biznesową. Nawet jeśli nie dobijesz targu tym razem, Twoje umiejętności, takt, Twoja klasa i przyjemność pracy z Tobą może zaowocować przy kolejny projektach biznesowych.
Poza tym dobra relacja poprawia działanie prawie wszystkich kolejnych zasad i technik, a w przypadku niektórych z nich może być absolutnie kluczowa. Ponadto, jeśli z drugiej strony nie ma odpowiedzi na negocjowanie w duchu współpracy, Twoja wytrwałość i zaangażowanie w utrzymanie dobrych relacji z drugą stroną może spowodować zmianę ich stosunku do Ciebie lub twojej firmy.
2 Dbaj o reputację
Twoja reputacja jest w negocjacjach niezwykle istotna i zawsze będzie Ci towarzyszyć. Negocjatorzy powinni aktywnie kreować swoją markę i dbać o reputację. I znów odradzałbym wykorzystywania jej do manipulowania i zastraszania drugiej strony. Sugerowałbym raczej budowę reputacji poprzez akumulację pozytywnego kapitału społecznego i budowanie więzi opartych na zaufaniu. Negocjator chcący zwiększyć swój pozytywny kapitał społeczny powinien postrzegać każdą interakcję jako inwestycję. Swój cel może on osiągnąć poprzez stałe inwestowanie w tworzenie owocnych relacji. Podbudowuje to wewnętrzną spójność partnerstwa negocjacyjnego i ułatwia późniejszą implementację porozumienia. Negocjator powinien ciężko pracować w celu zbudowania trwałych i długoterminowych relacji - może to zaowocować po pierwsze znaczną poprawą reputacji a po drugie daje szeroki wachlarz możliwości biznesowych.
Wielu negocjatorów jest dumnych ze swoich zdolności zwodzenia, okłamywania, czy skutecznego ukrywania złych intencji w ramach procesu negocjacji. Udają oni szczerość, podczas gdy w duchu starają się zmanipulować oponenta. Obecnie wartość tego rodzaju praktyk jest raczej mizerna, a jeśli nawet działają, to korzyści są tu raczej krótkoterminowe. W świecie pełnym społecznych zależności, za takie działania można srogo zapłacić, zarówno prawnie, ekonomicznie, jak również interpersonalnie i psychologicznie.
3. Pracuj z drugą stroną, a nie przeciwko
Postaraj się ustanowić atmosferę współpracy, nie konfliktu. Nastaw się przyjaźnie, i daj znać drugiej stronie, że jesteś zainteresowany współpracą. Jeśli konflikt potencjalnie może się zamanifestować poprzez nieustępliwy język typu "albo bierzesz co ci dajemy, albo nic", to prędzej czy później do tego dojdzie. Nie staraj się sprawiać wrażenia ostrego czy agresywnego. Jest to częsta przyczyna fiaska negocjacji. W większości przypadków celem negocjacji zapewnienie obydwu stronom poczucia spełnienia potrzeb, tak aby druga strona chciała znów z tobą współpracować przy innej okazji a atmosfera współpracy i zaufania zmniejsza ilość czasu potrzebną na osiągnięcie obopólnie korzystnych rezultatów.
Każda strona w negocjacjach powinna być zadowolona z wyniku rozmów - jeśli wygrasz lub przegrasz, wynik nie jest zrównoważony, a długotrwałe relacje zostaną nadszarpnięte. Poszukuj wyników win-win (wygrana-wygrana), które pozytywnie wpłyną na Twoje relacje biznesowe. Porozumienia win-win są możliwe, to nie jest science-fiction.
Ważne jest, aby postrzegać osobę po przeciwnej stronie stołu jako partnera, a nie przeciwnika. Każda strona ma oczywiście na uwadze określone interesy i każda z nich potrzebuje czegoś, co może być zagwarantowane przez drugą stronę. Skoncentruj się na znalezieniu ścieżki, która zadowoli obie strony. Zamiast próbować zdobyć zwycięstwo i ryzykować pogorszeniem relacji obie strony mogą współpracować. W momencie, gdy negocjacje staną się skoordynowanym wysiłkiem obydwu stron, ich rozstrzygnięcie stworzy dodatkowo podstawę trwałej relacji.
4.Kompromis nie służy relacjom
Możliwe, że "wygrywasz" i dostajesz wszystko, możliwe, że „tracisz” i nie dostajesz nic, obie strony dostają to co chcą lub osiągasz mało inspirujący kompromis. To możliwe wyniki rozmów. Czy musiałem w negocjacjach iść na kompromis - jasne. Czy byłem z niego zadowolony – nigdy. Kompromis ma to do siebie, że jednocześnie zadowala i rozczarowuje obie strony. Budowanie relacji, która przetrwa, jest zarówno fundamentem negocjacji jak i funkcjonowania biznesu. W związku z tym, zakończenie negocjacji z jedną lub dwiema stronami w jakimś stopniu rozczarowanymi porozumieniem i działaniem partnera nie jest sposobem, w jaki tworzy się wspaniałe biznesowe relacje.
5. Zaufanie jest kluczowe i rozwija się stopniowo
Wzajemne zaufanie jest czymś, co rozwija się stopniowo. Może pochodzić z poprzednich kontaktów lub z wcześniejszego procesu negocjacji i jeśli nie jest już obecne, musi zostać wspólnie zbudowane. Jeśli negocjatorowi można zaufać, oznacza to po prostu, że doświadczenie pokazało, że:
· Negocjator nie sprawia niespodzianek.
· Negocjator jest niezawodny i zrobi tylko to, co uzgodniono.
Sprawianie niespodzianek może przybierać różne formy - być może jest to nagła zmiana stanowiska, nagłe zagrożenie, lub nieprzewidziane żądanie nagle wyciągnięte z rękawa. Pierwszym obowiązkiem negocjatora jest zbudowanie zaufania i wiarygodności.
Anatomia lidera. Jak zostać świetnym szefem i doskonalić się w sztuce przywództwa - Michał Chmielecki
Najlepsi i najskuteczniejsi liderzy doskonale wiedzą, o tym, że kluczem do sukcesu w miejscu pracy są autentyczność, zaufanie, charyzma i optymizm. Ogromną rolę odgrywa empatia i elegancja, a nie twarde słowa i surowa dyscyplina. Kiedy spojrzysz na przywództwo jak na formę sztuki, nie tylko ulepszysz swoją firmę, ale także sprawisz, że życie ludzi, którym przewodzisz, stanie się lepsze.
Wspaniała książka dla tych, którzy chcą autentycznie przewodzić innym.
Ken Robinson - Znajdź swój żywioł
Uwielbiam gościa. To połączenie inteligencji i poczucia humoru w idealnych dla mnie proporcjach. Jego książki szczególnie poleciłbym rodzicom kilkunastoletnich dzieciaków. Stojących u progu wyboru kariery i modelu na najbliższe lata życia. Mocno zmieniają punt widzenia na edukacje i karierę.
Oto kilka myśli z książki:
- Narażaj się na jak najwięcej nowych możliwości, aby odkryć swoje niezrealizowane zdolności.
- Staraj się mieć nastawienie na wzrost. Pozwoli ci to na rozwój i poprawę twoich zdolności.
- Znajdź swoje pasje, rzeczy, które robisz, nie zauważając upływu czasu.
- Kształtuj swoją własną drogę, wraz z rozumieniem swojego szczęścia, zamiast ślepo szukać bogactwa, natychmiastowej gratyfikacji, czy też definicji szczęścia innych ludzi.
- Nie planuj swojego życia, kiedy jesteś młody, ponieważ życie jest nieprzewidywalne.
- Nie zakładaj, że jesteś w czymś zły, ponieważ słabo radziłeś sobie w tym przedmiocie w szkole. Standardowe testy mierzą tylko jeden rodzaj ludzkiej inteligencji, a szkoła uwzględnia tylko kilka stylów uczenia się.
- Każdy człowiek jest wyjątkowy i odmienny ze względu na swoją budowę genetyczną (każdy człowiek, który kiedykolwiek istniał w historii ma swoje geny) i swoje środowisko (każdy ma swoją unikalną mieszankę rodziny, przyjaciół i miejsca zamieszkania).
- Jeśli zaakceptujesz, że nie potrafisz przewidzieć lub kontrolować przyszłości, odkryjesz wiele nowych możliwości.
- Doświadczanie pozytywnych emocji z własnej pasji zmniejsza stres, chroniczny ból i uzależnienia. Poprawia też sen i koncentrację.
- Znalezienie grupy ludzi, którzy podzielają Twoją pasję, może być bardzo korzystne, a nawet konieczne, zarówno dla Ciebie, jak i dla innych członków grupy, do realizacji osobistych celów.
Siedem Nawyków Skutecznego działania Stephena Covey'a
Oto kilka myśli z książki
- Zaczynaj od końca i wyznaczaj sobie długoterminowe cele, rozumiejąc swoją osobistą misję.
- Wizualizuj rezultaty każdego kroku na drodze do celu, aby łatwiej było przełożyć je na konkretne działania.
- Ćwicz mentalność Win-Win. Stworzy ona dobre relacje, wzajemne zaufanie i długofalowe korzyści.
- Bądź proaktywny i przejmij kontrolę nad własnym losem.
- Postaw na pierwszym miejscu to, co prowadzi do osiągnięcia celów i jest zgodne z Twoimi wartościami lub normami.
- Tworzenie stabilnych relacji oznacza empatyczne słuchanie innych i rozumienie ich osobistych paradygmatów, abyś mógł wnieść swój wkład i zainwestować w ich cele.
- Zaangażuj się w aktywne słuchanie.
- Synergizuj się z innymi poprzez otwartą i pełną szacunku współpracę. Grupa może osiągnąć rezultat, który jest niemożliwy do osiągnięcia dla jednostki.
- Nie mów “tak” wszystkiemu co staje na Twojej drodze..
- Nie patrz na świat z perspektywy rywalizacji tj. wygranej - przegranej
- Nasze paradygmaty to nasze subiektywne postrzeganie świata, które kształtuje nasze nawyki.
- Jeśli chcesz mieć możliwość wpływania na innych, najpierw staraj się ich zrozumieć. Tylko wtedy Ty możesz zostać zrozumiany.
Seth Godin Fioletowa Krowa
Oto kilka myśli z książki Fioletowa krowa Setha Godina
- W dzisiejszym zatłoczonym rynku, nie ma miejsca na "zwykłe".
- Podejmij ryzyko bycia niezwykłym i nie przejmuj się krytyką.
- Skieruj uwagę na ludzi, którzy chcą próbować nowych rzeczy i bardzo głośno mówić o tym innym.
- Tradycyjna forma reklamy nie jest już skuteczna, ponieważ w dzisiejszym przytłaczająco reklamowanym świecie przyciągnięcie uwagi konsumenta jest prawie niemożliwe.
- Bycie wyśmiewanym może być dobrą rzeczą, jeśli tylko to rozprzestrzenia słowo o tobie i twoim produkcie.
Coaching Habit
Dobrą książką o tym jak pomagać ludziom rozwijać się, zmieniać i osiągać swoje cele, jest mała książka biznesowa o nazwie "The Coaching Habit".
Niezależnie od tego, czy jesteś trenerem, menedżerem, nauczycielem, terapeutą, marketingowcem, rodzicem czy mentorem, ta książka zmieni sposób, w jaki pracujesz.
Jest praktycznym przewodnikiem do zadawania skutecznych pytań, uważnego słuchania i inspirowania innych do osiągania swojego pełnego potencjału.
Niezależnie od tego, czy zajmujesz się szkoleniem nowego pracownika, czy doradzasz potencjalnemu klientowi, jak możesz pomóc mu osiągnąć pożądaną przez niego transformację, okazać szacunek dla ludzi i przełamać subtelne bariery, które go powstrzymują, jest to niezbędne.
Najtrudniejsze w tym co trudne (The Hard Thing About Hard Things ) - Ben Horowitz
Jeśli niektórzy z Was są zmęczeni nachalnym optymizmem bijącym z biografii ludzi biznesu, książkę Horowitza przyjmiecie z ulgą.
Z książki Horowitz'a, który jest współzałożycielem znanej spółki venture capital Andreesen Horowitz (wśród inwestycji można wymienić m.in. Business Insider) wyciągniemy podstawową regułę: nie istnieje magiczna recepta na sukces, jak niektórzy chcieliby wierzyć; jedyną drogą dla nas jest czysta determinacja i obserwowanie tego co poskutkowało, a co nie.