Audiobook Techniki negocjacji i wywierania wpływu jest już dostępny

in

Drodzy Czytelnicy, pytaliście w mailach kiedy wreszcie będzie premiera audiobooka Techniki negocjacji i wywierania wpływu.

Tak więc audiobook już jest dostępny w popularnych serwisach. Darmowego fragmentu można odsłuchać np. na stronach OnePress czy Audioteki.

Chciałem bardzo podziękować Panu Bartoszowi Głogowskiemu za znakomitą interpretację. W ciągu ostatnich paru lat przesłuchałem kilka audiobooków w interpretacji Pana Głogowskiego i szalenie ucieszyła mnie wiadomość, że Pan Bartosz będzie czytał również moją książkę. Jeszcze raz bardzo dziękuję.

Read More

Moja nowa książka Techniki negocjacji i wywierania wpływu już w sprzedaży

in , , ,

Jest to książka, którą polecam każdemu, kto chce nauczyć się skuteczniej negocjować. Omówiono w niej zasady i strategie, które są potrzebne do przeprowadzenia udanych negocjacji.

Psychologiczne podstawy procesu negocjacyjnego są motorem sukcesu i porażki w wielu negocjacjach. Ta książka opisuje zasady wywierania wpływu, które leżą u podstaw ludzkich zachowań w sytuacjach negocjacyjnych i powodują, że ktoś mówi "tak".

Napisana przez profesjonalnego negocjatora, książka zawiera narzędzia i porady, które sprawdzają się w polskim kontekście negocjacji. Kilkunastoletnie praktyczne doświadczenie autora sprawia, że książka przypadnie do gustu praktykom szukającym wiedzy i narzędzi, które od razu można zaaplikować w biznesie.

Read More

10 książek, po które warto sięgnąć w tym roku

in , , , ,

Bill Gates twierdzi, że czyta średnio jedną książkę tygodniowo. Mówi też, że czytanie jest jego "ulubionym sposobem na poznanie nowego tematu". Warren Buffet poświęca na czytanie około 80% swojego dnia.  A Ty?

Po jakie książki warto sięgnąć w tym roku? To mój subiektywny wybór dziesięciu tytułów, z którymi warto się zapoznać.

1.Tools of Titans (wer. pol. Narzędzia tytanów)

Autor: Tim Ferriss

W swojej ostatniej książce przedsiębiorca i strateg - Tim Ferriss dzieli się tajemnicą wydajności ponad 200 znanych osób, z którymi rozmawiał w swoim podkaście. Książka "napakowana" jest praktycznymi poradami. Można ją praktycznie otworzyć w dowolnym miejscu i zacząć czytać.  

2. Are You Fully Charged?: The 3 Keys to Energizing Your Work and Life

Autor: Tom Rath

Ostatni bestseller Ratha to potężne kompendium, które daje nam dużą dawkę naukowej wiedzy, próbując wyjaśnić znaczenie trzech kluczowych warunków, które odróżniają w pełni produktywności dni od dni przeciętnych:

Znaczenie: robienie czegoś, co przynosi korzyść innej osobie.

Interakcje: kreowanie więcej pozytywnych niż negatywnych momentów.

Energia: podejmowanie wyborów, które poprawiają twoje zdrowie psychiczne i fizyczne.

3. Friend & Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both

Autorzy: Adam Galinsky i Maurice Schweitzer

Badacze Galinsky i Schweitzer twierdzą, że sukces nie jest jednotorową drogą współpracy lub konkurencji; zawsze musimy podążać tymi dwiema ścieżkami, a niezwykłe rzeczy dzieją się, gdy uczymy się wypracowywać właściwą równowagę między nimii. Mądra, praktyczna książka, która pomoże Ci stać się "lepszym przyjacielem i straszliwszym wrogiem".

Read More

Książki, dzięki, którym zaczniesz podejmować lepsze decyzje

in , , , , ,

Książki, dzięki którym zaczniesz podejmować lepsze decyzje

 The Power of Fifty Bits: The New Science of Turning Good Intentions into Positive Results

Autor: Bob Nease

Ponieważ nasze mózgi są biologicznie uwarunkowane do posługiwania się heurystykami, często podejmujemy decyzje nierozważnie, często działając przeciwko naszym własnym interesom. Jako były kierownik naukowy, firmy z rankingu Fortune 25 działającej w branży farmaceutycznej, Bob Nease dostarcza istotnych, praktycznych rozwiązań i wskazówek do rozwijania pozytywnych wzorców zachowań.

Jest to poradnik, który pokaże Ci jak pomóc klientom, pracownikom czy współpracownikom podejmować lepsze decyzje i zyskiwać to, na czym im naprawdę zależy.

Thinking, Fast and Slow (Pułapki myślenia)

Autor: Daniel Kahneman

Noblista Daniel Kahneman przeprowadza analizę dwóch systemów poznawczych, które kształtują nasz osąd oraz decyzje podejmowane w naszym codziennym życiu.

Liminal Thinking: Create the Change You Want,

Autor: Dave Gray

Dlaczego niektórzy z nas osiągają sukcesy w warunkach zmian, podczas gdy inni nie? Chodzi o wzorce myślenia. Myślenie liminalne jest metodą kreowania zmian poprzez rozumienie, kształtowanie i rekontekstualizowanie przekonań. Jakie przekonania Cię teraz hamują? Zawsze masz wybór. Możesz sam stworzyć świat, w którym chcesz żyć, albo żyć w świecie stworzonym przez innych i grać zgodnie z ich zasadami. Jeśli jesteś gotów na zmiany, jest to dla Ciebie pozycja obowiązkowa.

Read More

Czujesz, że praca dla kogoś to nie do końca to co chciałbyś robić?

in , , ,

Czujesz, że praca dla kogoś to nie do końca to co chciałbyś robić. Chcesz uporządkować myśli? Potrzebujesz inspiracji albo motywacyjnego kopniaka w tyłek. Sięgnij po te książki, z pewnością pomogą Ci przeformułować poglądy na kilka ważnych spraw.

The Code of the Extraordinary Mind, autor: Vishen Lakhiani

A jeśli wszystko, co myślisz o miłości, pracy i życiu jest błędne? Vishen Lakhiani, założyciel MindValley, rzuca wyzwanie naszym najgłębiej zakorzenionym poglądom, starając się pomóc w ponownym zdefiniowaniu znaczenia osobistego sukcesu.

 The 4-Hour Workweek (4-godzinny tydzień pracy), autor Tim Ferriss

Tytułowego „czterogodzinnego tygodnia pracy” nie należy interpretować dosłownie – jest on odzwierciedleniem celu Ferrissa, czyli wypracowania takiego sposobu działania, który pozwoli zmaksymalizować wydajność na wszystkich poziomach życia osobistego i zawodowego.

The Power of Broke, autor: Daymond John

Gwiazdor programu Shark Tank i założyciel Fubu  - Daymond John wyjaśnia, że ozpoczęcie działalności gospodarczej w warunkach ograniczonych zasobów nie jest niedogodnością, tylko przewagą konkurencyjną.

 Originals (Buntownicy. Kreatywni liderzy zmieniają świat) autor: Adam Grant

Autor i jednocześnie wykładowca, Adam Grant, bada jak ludzie mogą odrzucić konformistyczne postawy i wyjść poza status quo przez generowanie twórczych, oryginalnych idei.

 Hustle, autorzy: Neil Patel, Patrick Vlaskovits, Jonas Koffler

Ten bestseller New York Times'a wskazuje czytelnikom w jaki sposób "oderwać się od niewolniczej pracy" w życiu codziennym i przekształcić potencjał zmian w realne możliwości.

Read More

10 książek o procesie sprzedaży, po które koniecznie trzeba sięgnąć

in , ,

Spin Selling (Sprzedaż metodą SPIN) - Neil Rackham

Spin selling to książka , która pomoże przemienić  dziedzinę sztuki sprzedaży w dziedzinę wiedzy. Większość literatury z obszaru sprzedaży przepełniona jest anegdotami i licznymi założeniami nie mającymi w zasadzie żadnego poparcia w faktach. Neil Rackham prezentuje postawę uwzględniającą liczne empiryczne dowody, na to które techniki działają, a które nie działają w sytuacjach ich realnego wykorzystania. Niezbędna lektura dla każdego sprzedawcy.

Mastering the Complex Sale - Jeff Thull

Przed ukazaniem się tej książki duża część świata biznesu wierzyła, że dobry sprzedawca jest w stanie „wcisnąć” dowolną rzecz, dowolnej osobie. Jeff Thull wyraźnie sprzeciwia się takiemu poglądowi. W swojej książce przedstawia wizję procesu sprzedaży, w której klientowi pomaga się określić potrzeby i zrozumieć istniejące alternatywy. Wskazuje mu się też jakie zmiany wewnętrzne muszą zajść w jego firmie aby dało się zaaplikować nowe rozwiązanie wpływające być może na cały model biznesowy.

The Challenger Sale (Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem)  -Matthew Dixon, Brent Adamson

Ta książka wręcz musiała się znaleźć na tej liście. Przedstawiony w niej stosunkowo świeży model idzie pod prąd głównego nurtu myślenia, nie traktując sprzedaży jedynie  jak relacji między ludźmi. Przyjmuje on raczej kontekst doradztwa. Sprzedawca jako doradca, poprzez wprowadzanie innowacji i usprawnień pomaga klientom lepiej działać w swoich dziedzinach. Autorzy twierdzą, że sprzedawcy mogą uzyskać nawet cztery razy lepsze wyniki jeśli będą rzucać wyzwanie nawykom myślowym klienta poprzez oferowanie twórczych rozwiązań.

Read More

Książki, które mogą pomóc Ci określić czego oczekujesz od kariery zawodowej?

in , ,

Zastanawiasz się czego oczekujesz od swojego życia zawodowego. Zastanawiasz się jak wydobyć z niego najwięcej?

Pytania te dręczą osoby w najróżniejszym wieku. Zadają je sobie Ci, którzy myślą o wyborze studiów i Ci, którzy mają za sobą całkiem pokaźny staż pracy. A jest to pytanie fundamentalne. Od niego zależy to czy najbliższe lata spędzisz zadowolony, czy każdego ranka na usta cisnąć Ci się będą niecenzuralne słowa.  Warto poświecić mu trochę czasu.

Oto lista moich ulubionych książek, które pomogą Ci określić kierunek,  w którym zaczniesz podążać.

The 4-Hour Workweek (Tim Ferriss)

Książka Ferrissa sprzedała się w ponad milionie egzemplarzy na całym świecie od czasu jej publikacji w 2007 roku, przydając autorowi statusu „life hackera”.

Tytułowego „czterogodzinnego tygodnia pracy” nie należy interpretować dosłownie – jest on odzwierciedleniem celu Ferrissa, czyli wypracowania takiego sposobu działania, który pozwoli zmaksymalizować wydajność na wszystkich poziomach życia osobistego i zawodowego.

 The Hard Thing About Hard Things (Ben Horowitz)

Jeśli niektórzy z was są zmęczeni nachalnym optymizmem bijącym z biografii ludzi biznesu, książkę Horowitza przyjmiecie z ulgą.

Horowitz jest współzałożycielem znanej spółki venture capital Andreesen Horowitz (wśród ich inwestycji można wymienić Business Insider), a z jego książki wyciągniemy podstawową regułę: nie istnieje magiczna recepta na sukces, jak niektórzy chcieliby wierzyć; jedyną drogą dla nas jest czysta determinacja i obserwowanie co poskutkowało, a co nie.

Read More