Negocjacje miękkie

Negocjacje miękkie

Negocjacje to umiejętność, która leży u podstaw naszego codziennego życia.

Kiedy prowadzimy negocjacje miękkie, naszym zadaniem jest zrozumienie, że wspólnym celem jest dojście do porozumienia a nie wygrana.

Zamiast opowiadać się po którejś ze stron i walczyć o takie czy inne stanowisko, naszym ideałem jest znalezienie najlepszego wyjścia i zintegrowanie pewnych aspektów w coś zupełnie nowego.

Negocjacje miękkie zazwyczaj cechują się tym, że:

  • Uczestnicy współpracują

  • Celem jest osiągnięcie porozumienia

  • Pojawiają się ustępstwa na rzecz kultywowania relacji

Nocjacje miękkie czy mogą być niebiezpieczne?

Można by pomyśleć, że nie ma się czego obawiać przed tego typu podejściem, ale tak jest. Negocjacje miękkie mogą wciągnąć cię w fałszywe poczucie bezpieczeństwa. Następnie, po tym jak zostaniesz “uśpiony” , sprytni negocjatorzy mogą przejść w kierunku strategii hard, strategii ofensywnej , pozostawiając cię mocno zdziwionym z powodu tego co się wydarzyło.

Aby nie dać się zaskoczyć negocjacjom miękkim:

  • Należy pamiętać o wdrożeniu planu negocjacji.

  • Obserwuj, w jaki sposób ta strategia wpływa na Twój plan.

  • Dopóki twoje plany są na dobrej drodze, kontynuuj negocjacje miękkie.

  • Jeśli plan zostanie zaatakowany, przygotuj się na "twardą walkę".